À lire si tu fais 30K+/mois.
Ta sales team laisse du cash sur la table.
Je la structure pour toi.
Je suis Elise Colas, Head of Sales pour infopreneurs francophones entre 30K et 100K/mois. Ma mission : transformer ton département commercial en machine qui tourne sans toi.
Avant d'aller plus loin :
Ce site est pour toi si :
- Tu fais 30K+/mois de CA sur un business de coaching, consulting ou expertise.
- Tu as 1 à 6 closers en ce moment, avec des résultats instables.
- Tu veux passer 50-100K+/mois stables sans bosser 70h/semaine.
Si un seul point ne coche pas, je ne suis probablement pas la bonne personne pour toi aujourd'hui. Et c'est OK.
Le vrai problème.
Tu crois avoir un problème de trafic. Tu as un problème de sales team.
La plupart des coachs à 30K+/mois dépensent en ads. Le marketing fonctionne. Les leads arrivent. Puis ils disparaissent dans un pipeline qui coule.
Ce n'est pas une question d'acquisition. C'est une question de délivery commerciale. Tes closers closent à 15% là où ils devraient être à 40%. Ton cash collection est sous 40% là où il devrait être à 60%. Multiplie l'écart par 12 mois, c'est 200K qui sont sortis de ta trésorerie sans que personne ne le voie.
4 signes que ta sales team coule ton cash
Ton cash collection est sous 40%
Tes closers acceptent encore des paiements en 3x.
Tes closers changent tous les 3 mois
Problème d'onboarding, pas de talent.
Tes closers disent que tes leads sont "compliqués"
Un lead compliqué n'existe pas.
Ton CA stagne malgré la croissance du trafic
Le plafond n'est pas dans ton marketing, il est dans ton équipe commerciale.
Tu coches 2 signes ou plus ? On a un problème mesurable. Je le mesure en 45 min.
Réserver l'auditMa méthode.
Comment je structure une sales team.
Audit & diagnostic
Semaine 1
J'audite ta sales team avec 10 questions chiffrées. J'identifie tes 3 plus grosses fuites et je les quantifie en euros perdus chaque mois. Tu repars avec un plan, que tu l'implémentes avec moi ou en solo.
Structure & coaching
Semaines 2–8
Je recrute ou je forme ton équipe existante sur mes SOP de closing. Coaching quotidien 30 min avec tes closers. Dashboard de tracking par closer + par source. Mon objectif : 40% de taux de closing en 60 jours.
Management continu
Ongoing
Je prends le pilotage complet de ta sales team. Tu te concentres sur l'offre, le produit, la vision. Je te renvoie un reporting hebdomadaire avec les chiffres qui comptent. Ton CA devient prévisible.
Preuves.
Ce que je livre chez mes clients.
sur le taux de closing
18% → 48% en 60 jours
sur le cash collection
42% → 62%
départ dans la sales team
sur 90 jours
rendues au fondateur / semaine
pour se concentrer sur l'offre
Cas réel d'un coach en fiscalité, niche technique, équipe de 6 closers. Résultats obtenus entre février et avril 2026.
Selon ta maturité, ton budget, ton besoin.
3 façons de travailler ensemble.
Reprise complète de ton pôle sales
Je deviens ta Head of Sales. Tu redeviens CEO.
- Audit initial approfondi (1 semaine)
- Recrutement ou restructuration de ton équipe (closer, setter)
- Création de tous les SOP (discovery, pitch, closing, objections, onboarding)
- Coaching quotidien de ta team
- Pilotage de la performance avec dashboard par closer / par source
- Reporting hebdomadaire direct à toi, CEO
Tu sors de l'opérationnel commercial. Ton CA devient prévisible et ne dépend plus de toi. Taux de closing cible : 30–50%.
Coaching de ta sales team
Tes closers sous-performent. Je les fais monter.
- Audit des calls réels (j'écoute, je corrige)
- Sessions de coaching collectives hebdomadaires
- Coaching individuel 1:1 des closers qui coincent
- Travail sur posture, discovery, gestion d'objections, closing
- Montée en compétence sur tes scripts existants
Tes closers closent plus, à des paniers moyens plus élevés. Le taux d'exécution monte.
Carte de route : création des process & SOP
Tu veux gérer ta team toi-même. Je te livre la méthode.
- Création d'un playbook sales complet personnalisé à ta niche
- SOP de recrutement / onboarding d'un closer
- SOP de discovery (10 questions chiffrées)
- Scripts de closing + traitement des objections
- Dashboard de tracking prêt à l'emploi
- 2 sessions de handover pour que tu maîtrises
Tu as tous les process d'une HOS expérimentée, dans un Notion que tu gardes à vie. Tu appliques en solo ou avec ton équipe.
Elise Colas, Head of Sales.
Une HOS femme dans un marché à 95% masculin.
Pendant 5 ans, j'ai dirigé 300 commerciaux dans des grands groupes : France, Europe, Afrique. J'ai appris ce qu'est une sales team qui performe, et ce qui la casse.
En 2024, j'ai quitté le salariat pour devenir closer en ligne. En un an, j'ai closé 800K€ personnellement sur une niche technique (fiscalité) que 95% des closers fuient.
Aujourd'hui je structure les pôles de vente d'infopreneurs francophones depuis ma villa à Bali, avec ma sales team sous le même toit. Le lifestyle n'est pas le but, il est la conséquence d'un système qui tourne.
Je prends 2 clients par trimestre. Pas plus. La qualité avant le volume.
FAQ
Questions qu'on me pose souvent.
C'est quoi exactement l'audit de 45 min ?
Un diagnostic chiffré de ta sales team. On passe en revue tes 3 indicateurs clés (taux de closing, cash collection, turnover closers), j'identifie ta plus grosse fuite de cash et je te donne un plan d'action prioritaire. Tu repars avec un plan concret, que tu travailles avec moi ou non. C'est gratuit. 2 places par semaine.
Est-ce que tu travailles avec n'importe quelle niche ?
Non. Je travaille avec des coachs / experts / infopreneurs qui vendent des offres à partir de 1500€. J'ai particulièrement d'expérience sur la fiscalité, le coaching business et le high-ticket développement personnel.
Combien de temps pour voir des résultats ?
La première amélioration (+5-10 points de taux de closing) arrive en 30 jours. Le plein effet (30-50% de closing + 60%+ de cash collection) en 60 à 90 jours.
Je ne suis pas sûr·e d'être prêt·e. Je peux quand même faire l'audit ?
Oui. L'audit est là pour qu'on se comprenne. Si on décide à la fin que ce n'est pas le bon timing, tu repars avec un plan d'action clair que tu peux appliquer seul·e. Zéro engagement.
Tu travailles seule ou tu as une équipe ?
Je travaille avec une équipe restreinte de closers et de formatrice que j'ai moi-même recrutés et formés. L'accompagnement reste piloté par moi, pas délégué à des juniors.
Quelle est la différence avec un sales coach classique ?
Un sales coach t'apprend à vendre. Moi je prends le pilotage de ta sales team. Je recrute, je forme, je manage, je track, je reporte. Ce n'est pas du conseil, c'est de l'exécution.
2 places ouvertes ce trimestre.
Si tu veux structurer ta sales team en 60 jours, réserve ton audit.
45 minutes. Tu repars avec un plan d'action chiffré, peu importe la suite.
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